对话QCY品牌事业部副总经理,成立14年

QCY意象——东莞市和乐电子有限公司旗下品牌，创立于年，致力于为新一代年轻人打造科技型、创新型的无线蓝牙产品。旗下耳机产品主要分为真无线、降噪、游戏、运动、头戴等系列。

QCY品牌主张为“去创意、去超越”，坚持将科技、活力、专注、创意的品牌理念传递给每个用户，更好地激发灵感，不断革新，敢于突破。

年QCY首次入驻天猫，20天登上蓝牙类目第一宝座，Q8耳机销量突破万只；一年后，成长为国内互联网知名品牌，且在-年连续四年双十一蓝牙耳机类目销量TOP1。

营销网点已遍布全国二十多个省，乃至北美、欧洲、东南亚等全球30多个国家地区，并在韩国、日本、俄罗斯等地设有11家国家级代理，产品出口销售居全球同行前列，近三年耳机出货量超万。年第一季度，QCY占据全球真无线蓝牙耳机品牌市场份额第4，成为全球第四大蓝牙耳机品牌。

我爱音频网有幸邀请到QCY品牌事业部副总经理方虎先生，和我们一起畅聊品牌、产品和市场。

专访

Q1

豆总：如何定义QCY这个品牌？

QCY品牌事业部副总经理方虎：

QCY品牌自成立来，随着音频行业的快速发展，公司内部也随之进行调整，相对应地，大家也赋予了QCY一些关键词。刚开始QCY以互联网渠道为品牌发力点，因此大家赋予QCY的关键词是“电商品牌”；随着QCY基于用户需求陆续开发出多款火爆全球的明星产品，大家又赋予了“网红品牌”这个关键词。当然这都是公司和品牌发展的部分阶段，但我们不太想把品牌当作“网红品牌”，经过13年企业发展、行业协作和市场竞争后，QCY的发展本质还是以用户为核心的品牌。

基于对品牌多年以来积累的用户进行的分析，我们发现用户的需求正在变化，即用户对产品提出了更高的要求，我们也要跟着做改变。首先，核心的逻辑没有变，对于音频这类消费电子产品来说，入门级的单品要有，就是要提供丰富的入门品线供大家选择。满足了这一点之后，再去满足部分消费者对颜值、功能的更高需求。还有一部分消费者会希望产品是有质感、有态度的，与其气质、理念相吻合。同时用户的消费升级了，也希望品牌跟着升级。在QCY全球上千万用户的评价里，有不少人希望QCY提供一些更高阶的产品，我们也在做尝试和探索。

从用户比例来看，QCY品牌的女性用户约占45%，男性用户约占55%。针对男性用户群体，QCY推出了游戏耳机、运动耳机；针对女性用户群体，QCY推出了为女性专属打造的QCYFairyBuds，以及最近推出的CP款，这些都是QCY从用户角度出发做的产品定义。

从市场分析来看，我们认为，用户会有一种类似“既要......又要......”的心态，比如说，既要高颜值又要低价格，既要高品质又要性价比。大家所提及的“消费升级”和“消费降级”这两种情况都存在。“消费升级”指的是用户对产品有了更高的要求，即对好产品的需求升级了，“消费降级”指的是用户希望以更低的价格购入，即购买力降级了。对于这一点，我们是非常理解的，因为对于用户来说，这些都是很正常的想法，说明用户的需求发生了变化，我们品牌也要跟着做改变。

Q2

豆总：如何定义QCYCrosskyGTR这款产品？

QCY品牌事业部副总经理方虎：

QCYCrosskyGTR

QCY品牌一直在

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