兰士顿打造爆款耳机的秘密

“一定要让中国制造，以卓越品质走向世界，惠及全世界大众消费者。”大约二十年前，一个男孩在心里暗暗发誓。

二十几年前，流行音乐刚刚兴起，年轻的Choi是一个资深耳机爱好者和音乐迷，但是音质好一些的耳机几乎都是进口货，价格昂贵，Choi深深感受到国内耳机行业发展的不足，此时的Choi心中诞生一个梦想的萌芽：做一个优质国产耳机，让更过消费者能用实惠的价格买到优质的影音产品！

年时，Choi也就是蔡和金创立了兰士顿，历经16年，如今兰士顿已经从第一家旗舰店不断发展壮大，现在已拥有超过家代理商、多条国内外线上零售渠道、7家生产工厂和60多项专利证书与核心开发技术等。

我爱音频网编辑在兰士顿京东自营旗舰店看到，兰士顿的耳机产品平均销售价格大约在元左右。

从评价人数来看，销量都很好。其中一款兰士顿蓝牙挂脖式耳机，评论量超过10万，另外两款TWS耳机，评论量超过。

Choi不仅实现了二十年前要将优质、平价国产耳机带给消费者的梦想，而且也一直不忘初心，始终秉持着“匠人匠心、卓越品质、惠及大众”的理念经营兰士顿。

今天我爱音频网就带领大家走进兰士顿的故事，看看兰士顿是如何打造爆款品牌的~

一、认识兰士顿

兰士顿年创立，是一家集研发、设计、制造、销售、服务于一体的综合型音频企业。16年来一直专注在音频、无线通讯技术领域，是移动音频行业的先行者，拥有快速有效为客户提供创新解决方案的核心竞争力。

目前兰士顿自主研发的蓝牙耳机超过80款，有50款独家私模产品，覆盖行业全形态及功能，其中多款产品荣获外观设计专利，能够满足消费者个性化的需求。

在销售方面，兰士顿采用ToB（企业对商家的运营）和ToC（企业对个人消费者的运营）并行的方式，兰士顿拥有成熟的音频产品解决方案，能够满足TOB客户的定制化需求。兰士顿耳机产品热销于北美、中东、东南亚等多个地区。

从年发展至今，兰士顿耳机品牌产品线目前分为四大系列，分别是音乐、游戏、运动、健康系列产品。从消费者角度出发，兰士顿四大产品系列可以满足多场景、多功能、多应用的需求。

二、TOB、TOC，行业端消费者同时进行，并不断拓展

TOB和TOC、行业端消费者同时并行，是兰士顿摸索出的一条适合自己走的道路。

从C端可以获得一些终端消费者的数据，贴近真实的市场，为B端客户量身定制产品，销售成功率就会更高一些。另外，兰士顿发现北美、中东、东南亚等地区的B端客户，在销售渠道上有很多分销的优势，而这些客户需要一些优质产品，与他们进行合作，是一种双赢。

1、下定决心做品牌

十几年前，电脑耳机已经发展起来，但是手机耳机品牌还处于萌芽阶段。当时市场上的耳机几乎都是模仿大品牌，很少有自己设计的品牌，而兰士顿在成立之初就一直想做品牌，因此在看到市场的希望之后，兰士顿决定着手设计建模自己的耳机品牌。

在“兰士顿”的英文名称还没有注册成功前，兰士顿已经走上品牌之路，用中文名做流通，兰士顿慢慢去筹集资金找工厂贴牌耳机，而且从一开始就特别注重质量。因为赶上了耳机行业的发展，再加上自己创新设计的耳机产品不仅价格实惠，质量也很抗打，受到很多消费者的欢迎，兰士顿的品牌之路渐渐步入正轨。

为了保持自己创新的活力，争取更多市场份额，在年-年间，兰士顿每个季度都会推出新产品。

然而，到了年时，兰士顿的品牌之路遇到了瓶颈，随着兰士顿品牌的火爆，越来越多“山寨兰士顿”涌入市场，山寨品用料更便宜，因此价格比兰士顿的更便宜，因为价格，兰士顿当时流失了很多用户。

兰士顿遭遇品牌之路以来的一次大动荡，并没有自乱阵脚，也不受山寨品价格低的影响。而是依然坚持为自己的产品质量把关，坚持产出性价比高的耳机，并且还创立营销团队，推广品牌，做销售和渠道，让TOB和TOC同时进行，兰士顿由此摸索出了一条适合自己走的道路。这一场仗，兰士顿打赢了。耳机质量的保障，成功让很多用户回流。

2、搭乘互联网快车，布局全球市场

年，互联网兴起，兰士顿坐上互联网快车，开始布局全球市场，分别在京东、天猫、海外亚马逊、速卖通等平台开设旗舰店，上线自己的产品。年，兰士顿品牌正式在京东平台上线，上线之初，兰士顿团队积极探索用户需求，研究平台规则，经过3年的经营，兰士顿京东旗舰店铺有了飞跃性增长，旗下D4C、GX等型号耳机，成为爆款产品。

在年时，兰士顿在香港环球资源移动电子展上荣获“中国出海品牌20强”称号，并且由于在京东平台业绩名列前茅，受邀成为京东“推荐上榜品牌”。

在这几年间，兰士顿一直活跃于业内各种展会、线下活动，比如：果粉嘉年华、亚洲蓝牙耳机展、香港电子展等。通过这些活动交流，能够真切触及消费者与业内风向，可以为新产品的研发提供很多帮助，为创新注入新鲜、适合大众的素材。同时也为自己拓展分销商提供更多机会和便利，为了收获更多B端的客户，兰士顿出了一套从产品研发到上市的全方位支持方案给加盟商，包括推广运营、产品保障，政策支持等。

除此之外，兰士顿拥有多款私模产品，凭借从产品的研发，设计，生产一体化全方位支持，承接ODM和OEM的业务服务。到目前为止，兰士顿已拥有超过多家线下商店和产品远销36个国家和地区。

三、兰士顿4大系列产品

随着经济水平的不断提高，人们已经逐渐从物质层面的追求上升到精神层面的追求。音乐是生活中必不可少的元素，耳机是音乐的承载物，适用于不同场景中的耳机顺势而生。兰士顿发展到今天，目前拥有4大分支系列的耳机产品，分别为音乐、游戏、运动、健康系列产品。

音乐系列

兰士顿音乐系列耳机包括：头戴式音乐耳机、TWS音乐耳机、有线音乐耳机。

兰士顿音乐系列耳机共有13款，其中有6款式TWS音乐耳机，2款头戴式音乐耳机，5款有线音乐耳机。

游戏系列

兰士顿游戏系列耳机包括：头戴式电竞耳机、TWS电竞耳机、有线电竞耳机。

兰士顿游戏系列耳机共有7款，其中4款头戴式耳机、2款有线耳机、1款真无线耳机。

G30真无线游戏耳机是兰士顿年新品，专为电竞游戏而生，以其独特的赛博朋克外观、炫酷的RGB灯效、游戏/音乐双模式无感低延迟，从上架至今迅速成为电商平台爆款，同时在抖音、小红书、知乎、微博等平台备受好评。

运动系列

兰士顿运动系列耳机包括：骨传导耳机、运动颈挂式耳机

兰士顿运动系列耳机共有6款，其中骨传导耳机有1款，颈挂式耳机有5款。

健康系列

如今，耳机发展不断向智能化、大健康领域延伸，兰士顿也不断突破TWS耳机的边界，

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfw/5790.html