真我realme创业进入第二阶段以长期主

不同的发展阶段，品牌的定位和发展脉络在不断改变的。处在哪个阶段，就会拥有哪样的定位和视角。8月17日，真我realme创始人、CEO李炳忠在真我品牌成立四周年之际发表公开信，表示“realme已经进入了创业的第二阶段。”

realme于年5月创立。年5月16日，realme旗下首款产品realme1在印度上市，首销当日就在亚马逊印度平台上售出12万台。开启了该品牌之后四年的“越级之路”。年5月，真我在中国正式推出首款机型。

李炳忠在公开信中表示，品牌发展到现在，开拓新市场已不是重点。未来会将“产品打磨”与“市场深耕”提到重中之重的位置。并称“长期主义”将成为拉动我们创业第二阶段增长的关键词。

与风险共生

而要理解realme此次“二次创业”的转变，首先需要理解realme的策略——realme企业的愿景是成为更健康更长久的企业。李炳忠在此前接受沈建缘采访时曾表示，“realme始终坚持我们做的每一件事情都是为我们这个企业长远的利益和长远的健康加分的。我们是采用了不同的营销模式和销售模式，不会因为所谓的短期的发展，伤害企业的根本，这是我们的底线。”正如他在《公开信》中所说，“这几年我们要做好基本功，健康长期稳定的活下去。”

相比过去四年在打胜仗时的市场机遇。如今，中国智能手机品牌正处于最为煎熬的时刻。国内智能手机市场增长放缓已成定局。根据中国信通院的数据，一季度国内智能手机总体出货量同比下降29.2%。而4月份下滑的幅度必然大大超出一季度的数据，同比下降40.5%，五月份必然也在40-50%下滑区间。

徐起在8月15日接受采访时表示：“我们经历这四年是历史上最魔幻的四年，全球疫情等导致全球化在某种程度上受到更大的挑战，行业极度的缺芯，遇到急转直下的市场下行，对于realme来说，这四年面临了巨大的挑战。”

挑战来自于，在疫情的不可抗因素下，智能手机厂商纷纷下调了出货量。其次，海外市场尤其是印度市场受到政治因素影响出现萎缩。手机行业的发展趋势受到了根本性冲击。面对这种冲击，该如何破局？

保持健康的增长，意味着更需要修炼好企业的基本功对抗风险。

根据真我realme的全球规划，未来，该公司将精简产品，聚焦“精品策略”。“一是集中资源在全球统一部署，将‘真我数字系列’打造成全球的现象级产品系列。在接下来的几年里，真我会收缩产品线，产品精简35%，保留C系列、数字系列、GT系列，在产品上主攻-美金价位段。同时，增加研发，专注于屏幕、闪充、游戏、新形态四方面进行科技创新。二是在研发端同比增加58%的投入，专注于用户真正需要的科技创新提升。

其次，深耕战略市场，巩固“2+15”的市场据点。在夯实中国和印度两个千万级市场的同时，在东南亚、欧洲等重点区域国家打造15个百万量级市场，分散全球市场风险。当日的公开信中，李炳忠表示，“未来，我们要继续夯实中印两个‘千万市场’，在全球打造15个‘百万市场’。目前年出货量超过万的市场是7个，这个目标对我们来说也是极具挑战的。”

为此，真我还将进行组织架构调整，全球渠道整合运作。真我将成立全球零售管理部，精细化管理全球零售业务，重点资源投入到重点要打开的市场。同时，将成立IEC国际电商部，电商渠道统一操盘，不再由各个市场简单做，做到收益与风险的合理把控。

攀登更高点

日前，真我入围谷歌与凯度联合发布了全球知名品牌《BrandZ中国全球化品牌50强》，顺成为该榜单中中最年轻的品牌。出道四年，如今realme已经进入61个国家和地区，成为全球第六大手机品牌，并在全球30个市场进入前五。

据了解，realme计划在东南亚、欧洲等部署15个百万量级市场，包括法国、西班牙、意大利，印尼、菲律宾、泰国、越南等。目前，印度依然是realme比较重要的市场。8月19日，realme在印度除了发布搭载联发科天玑芯片的realme9i5G手机之外，还发布了入门真无线耳机realmeBudsT。根据IDC的年第二季度印度市场数据，真我realme出货量为万部，市场份额17.5%，位列第二，同比增长23.7%。

虽然realme在海外市场并不缺少“爆款”体质，但为realme的发展加上“国内”语境则是另一重挑战。今年5月，真我在中国市场正式官宣将品牌logo改为“真我realme”。

从成立之初，realme就希望成为手机领域的主流品牌。也深知手机行业竞争之激烈，中国市场更是如此。手机潮牌的定位，则意味着将使用体验转化成了一种更有现代气息、更容易令人接受同时更有趣味的方式。回首四年来，如何找到设计和性能中与年轻人的现代生活共鸣的那个部分，而不是简单地用价格划分产品性能。如何创立的是一个以线上销售为主，通过轻资产，短渠道的模式运作的移动互联网的智能手机品牌，是realme作为以电商渠道为主的智能手机互联网品牌的长项。

如今，realme的新战役是让中国市场的年轻用户与一个智能手机主流电商品牌建立更长远的关系。它锁定的是对于设计、性能、品质非常在乎的这样一部分人群作为目标消费群体。而对这一群体需求的洞察需要持续探索。只有那些在产品应用层面充分挖掘并满足消费者需求的企业，才有机会保持领先。

当然，也有乐观的消息。数据显示，预计未来5年全球智能手机行业将保持1.8%的增速增长，行业保持低速增长。但5G换机将为智能手机增长带来新动力，预计年5G渗透率达82%。全球5G手机出货量有望由年的1.99亿部增长至年的12.14部，5G换机潮仍将持续。一方面，手机行业的竞争越来越聚焦于应用体验；另一方面，手机厂商处于创新前沿，仍有机会大显身手。

8月18日，realme徐起在微博中询问网友：大家理想中的折叠屏手机是什么样子？暗示新的产品正在酝酿中。在realme内部，全球化的“T”型战略。在完成了快速进入全球有机会的市场的“—”之后，接下来是重点聚焦，将“

”做深做透。“我们要进入更多TOP3的排名，这就是接下来四年要耕耘的目标。”徐起说，“我认为第二阶段就是从‘野蛮生长’到‘精耕细作’。”

中国有一句古老的哲谚“流水不争先，争的是滔滔不绝。”或许，这才是一个长期主义者应有的追求。在危机中转折，与技术共生，让有温度的科技创新给终端带来应用革新。年“真我粉丝节”的序幕，四周年纪念活动即将于8月28日正式开启。四年过去，那些“超越过往”从无到有或者从头再来的经历，和始终保有挑战自己的勇气，才是真我realme唯一证明自己的方式。

沈建缘/文

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