能为黑人美颜在中国无知名度的传音手机,已

年的春晚小品中，宋丹丹的一句公鸡中的战斗机，给人留下了深刻的印象，其实这句台词是出自曾经的第一代手机巨头波导的广告语——波导手机，手机中的战斗机。

年的波导稳居全国手机市场销量的龙头宝座，并将第一保持了7年，同时它也是国内第一家跻身全球前10名的手机品牌。

但是在两年之后，国家部委突然宣布取消审批制，启动手机生产核准制，没有了生产牌照的束缚，国内的手机市场马上涌入了大量的山寨机，他们可以迅速用低廉的成本做出一个又一个与大品牌极其相似的手机，让正规手机企业举步维艰。商场如战场，优胜劣汰是永远的准则，市场环境的变化和决策的错误让波导走下了神坛。

年，波导手机开始了盛极而衰之路，而同样是在这年的一个夜晚，波导手机的常务副总经理竺兆江，看着窗外的车水马龙陷入了思索。

第二天，出乎所有人的意料，已经做到副总经理的竺兆江，辞职了，而当年跟随他一起“打江山”的亲信也都选择了一同出走，良禽择木而栖，他们很快建立了自己的传音公司。

传音手机，您听着一定很陌生，从来没看见它宣传，甚至连长什么样都不知道，但就是这样一款国产手机，已经制霸了非洲大陆市场，仅年一年就卖掉了1.74亿部，毫不逊色于华为，在当今百花齐放的手机界，全球每十部手机就有一部是传音手机，这个趋势就正如它的名字一样，千里传音，完全打开了海外市场，尤其是非洲市场。

就像乔布斯用苹果手机打开了中国的市场，在我们毫不知情的时候，竺兆江也用传音手机以攻城略地之势占据了非洲。

竺兆江能发现非洲市场的商机，也与他善于观察和思考有关。他在波导公司的时候，是从销售开始做起，每天下班回家第一件事就是记录顾客在当天购买的型号，以及在购买时提到的产品使用感，除此之外，他还会对用户进行群体分类，比如孕妇、上班族、学生党、退休老人等等类别，以便充分掌握各种需求。

所谓三百六十行，行行出状元，你在任何一个领域真正的投入了精力，都会收获等额的甚至远超出你预期的回报。

随着业务能力的不断提高，在年，竺兆江顺利晋升为常务副总，负责的就是开拓海外市场。

这个时候，他发现了两个问题，第一，中国的手机，在国外毫无名气，外面都是满世界的三星手机和苹果手机等等品牌的广告。第二，在非洲很少看见人用手机，手机只是奢侈品，最重要的是，没有人看好非洲。

常年开拓海外市场的他非常了解，非洲是公认的贫穷又落后，就算是像三星和诺基亚这种大品牌在非洲有业务，那也只是为了品牌存在感，而非真的把这里当成“疆场”，更没心思去研究非洲人的真正需求，因为他们已经在欧美和中国挣得盆满钵满了，这么好的市场不好好研究，怎么可能把目光放在贫穷的非洲大陆呢？

但是竺兆江就是和别人想的不一样，他非常看好非洲市场，甚至在波导的时候，他试图提过这一策略。

当时很多人的认知是，就算你在非洲出了自己的手机，又有多少人买得起呢？虽然周围是一边倒的否定意见，但是竺兆江却认为，中低端价位的手机在这里将会得到很大的发展空间。而且他还表示过，“不能只吃别人端上来的菜”。

非常遗憾的是，竺兆江的想法并没有得到重视。

所以，竺兆江选择了另立门户，目标非常清晰，就是要做非洲手机。

我们可以回想一下当时的国内市场，且不说山寨品牌林立，而且原本不做手机的夏新、tcl、海信等等品牌也会组建起自己的队伍来造手机，想在这样的环境里分一杯羹，那肯定是难上加难。

所以竺兆江根本不考虑国内市场，现在看来，也确实是明智之举。年，竺兆江和巴基斯坦籍同事阿里夫·乔杜里一起来到了非洲，因为他要打本土化战略，所谓知己知彼，方能取胜，当竺兆江还是一个不起眼的小销售时，他就已经学会洞悉自己用户的需求了，这也一直是他的特殊能力，他要做的，绝不仅仅是“手机”，而是“非洲人都能用上并且喜欢用的手机”。

非洲人会有什么诉求呢？

首先，竺兆江来到了尼日利亚，因为这个地方盛产石油，所以当地人也就相对比较有钱。在这里他们了解到一个重要信息，非洲有很多电信运营商，如果在不同的运营商之间进行手机通话，话费就非常高昂，但是要想解决这个问题也很容易，多办几张sim卡就行了，因为办卡很便宜。在消费力有限的情况下，大多数人都会选择省钱，同时办理三到四张手机卡，需要用到哪个，就把手机后盖打开，换上对应的卡。

虽然这很麻烦，但也是无奈为之，因为当时只有诺基亚、三星这种对于大多数人来说是奢侈品的手机，一般人都不具备同时买多个手机的消费能力。

换句话说，他们需要的是一机多卡，这需求不就来了吗？

而且最重要的是，这种手机早就有了，只是非洲兄弟还没看到，这就是信息差，有信息差就意味着有钱赚。

早在年，酷派就发布了首款双卡双待手机，只需要把这个技术整合进传音手机，必定可以打开销路。

年，竺兆江在非洲推出了双卡手机Tecno，当时的非洲人只知道单卡手机，Tecno的出现，无疑像一颗“炸弹”一样，迅速在人们之间蔓延。

为了加大宣传力度，竺兆江开始了一轮轰轰烈烈的刷墙广告，如果你去过中国农村，对这种宣传形式一定不陌生，它很直观，而且“洗脑”，再加上竺兆江的宣传力度还要远大于国内的刷墙，他经常是一整栋的墙体广告，如此宣传甚至一度让当地的油漆卖断货，除此之外，这些广告还伴随着电视剧而来，就连路边的电线杆都贴着：传音，照亮你的美。

从机场道路到贫民窟，不管是边境小城还是旅游城市，只要你一抬头，就可以看见Tecno。

在这两大利器的加持之下，传音马上俘获了一众非洲用户，而且竺兆江还有一个“杀手锏”，他在非洲出售的手机绝大部分都是带物理键盘的功能机，其中最便宜的一款售价竟然不过10美元，其他款售价也均在美元左右，别看他卖得便宜，利润率却远远超过了小米。

就这样，到了年，Tecno已经被喻为"非洲双卡手机第一品牌"，而这才仅仅是传音进入非洲的第3年。

但是双卡手机肯定不是非洲人的唯一需求，竺兆江马上又发现了第二个痛点。

在人人自拍的年代，摄像功能是极其重要的一点，当时大部分手机都是针对浅色皮肤人种进行的研发，但是对于肤色很深的非洲人来说，经常会无法准确识别不说，甚至会尴尬的拍出一团漆黑。

为了解决这个拍照难题，传音当时可是做足功课，他们的团队搜集了大量非洲当地人的照片，分析其脸部轮廓、曝光补偿、成像效果，终于为非洲人民量身定做出了通过眼睛和牙齿来定位的识别系统，还推出了非洲版的美颜和滤镜。

传音的贴心还远不止于此，非洲人民热爱音乐，传音便提高喇叭功率并赠送头戴式耳机。

非洲天气炎热，使用手机不久就会出汗，所以就特别容易滑出去，传音马上设计出了防热防摔功能。

非洲的电路不稳定，充电很不方便，传音就对电池进行升级，加强电池续航能力。

所以，传音能有今天的成功，绝不仅仅是眼光的问题。

年3月，非洲商业杂志《AfricanBusiness》发布了年度最受非洲消费者喜爱的品牌百强榜单，传音旗下的TECNO、itel和Infinix均榜上有名。

如今，传音的员工已超00名，销售网络覆盖尼日利亚、埃及、阿联酋等58个国家。

在今年传音控股发布的年度业绩快报中可以看到，他们的营业总收入已达亿元，同比增加了约48%。

而在前不久公布的《胡润中国富豪榜》上，传音公司创始人竺兆江，也以亿元的财富首次上榜。

传音从当初的不被看好到如今的非洲手机之王，其实也是有它的一条秘诀的，在传音内部，奉行这么一句话：要成功，要么就做第一，要么就做唯一，要么就第一个做。

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